一、國內(nèi)外巨頭進入，以洗衣凝珠為代表的新型洗滌劑迎來快速增長

從2017年在中國開始以洗衣凝珠為代表的新型洗滌劑迎來快速增長，寶潔、浪奇、超能、威萊日化等國內(nèi)外日化巨頭紛紛進入洗衣凝珠市場。

圖1：中國洗衣凝珠市場與其他國家對比，呈現(xiàn)出規(guī)模小但發(fā)展迅猛的態(tài)勢

表1：國內(nèi)外日化巨頭進入中國洗衣凝珠市場的時間

二、有賴于電商與社交平臺的推廣普及，洗衣凝珠逐步成為洗衣界的“網(wǎng)紅”

• 洗衣凝珠成為年輕一代青睞新形態(tài)產(chǎn)品

大部分的中國消費者仍處于從洗衣粉到洗衣液的過渡之中，因此，大眾消費者不大可能主動購買新形態(tài)產(chǎn)品，這主要包括價格較高的洗衣凝珠、洗衣片。但在年輕市場，尤其是以90后為代表的精致豬豬男孩女孩們對新形態(tài)的洗衣護衣產(chǎn)品的興趣不斷提高，而外形包裝精美，使用便捷的洗衣凝珠正好符合年輕消費的需求，故其在線上的銷量也在不斷的走高。

• 以線上銷售為主，預計2019年全電商平臺在線銷售額有望突破5億元

以“第三代洗衣技術(shù)”的名號出道新品的洗衣凝珠最近2年在中國織物護理市場表現(xiàn)異常耀眼，在各大電商平臺無論是銷量排行榜、增速排行榜還是最具潛質(zhì)排行榜，均榜上有名。

事實上洗衣凝珠目前還以年輕人為主要消費群體的特點，也決定了這類產(chǎn)品的主要銷售來自線上。

根據(jù)日化最前線對阿里平臺（包括天貓、淘寶）洗衣凝珠產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，僅2019年一季度洗衣凝珠在阿里平臺銷售額超過5千萬。結(jié)合2018年洗衣凝珠在主要電商平臺的銷售情況以及各大咨詢公司對洗衣凝珠未來發(fā)展速度預測，日化最前線預估2019年洗衣凝珠在線銷售額有望突破5億元。

圖2：最近一年阿里平臺（天貓+淘寶）洗衣凝珠銷售額（單位：元）

• 電商化社交化的運營促進品類爆紅

電商平臺對洗衣凝珠品類的運營，以及品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新與升級，是這一品類市場逐漸打開的重要原因。

電商化的運營手段是洗衣凝珠爆紅的主要原因：從2017年開始，天貓開始推進洗衣凝珠品牌營銷活動，包括線下快閃營銷、天貓超市“先試后買派樣”等，到2018年，洗衣凝珠就成了天貓超市家庭清潔板塊中增長最快的品類，同比增長1000%。

在電商化、社交化運營下，爆紅的不僅僅是知名品牌，還誕生出不少淘品牌、抖品牌（抖音同款）以及紅品牌（小紅書推薦）：在電商平臺上的洗衣凝珠不僅有寶潔Bold、碧浪，聯(lián)合利華的奧妙等國際品牌，也有浪奇、立白、媽媽壹選等本土品牌，另外還有不少是誕生于電商或抖音、小紅書等的網(wǎng)紅品牌。

圖3：京東、阿里平臺上的部分洗衣凝珠品牌

而根據(jù)日化最前線在阿里平臺（包括天貓、淘寶）統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，在2019年一季度Top品牌中，不少品牌就是為電商而生的淘品牌或者因為抖音同款而爆紅的品牌。

表2：阿里平臺（天貓+淘寶）2019年一季度洗衣凝珠銷量Top10品牌

（標黃為電商網(wǎng)紅品牌）

圖3：貓胡子洗衣凝珠&抖音同款芭彩洗衣凝珠

三、洗衣凝珠賣點在便捷的使用與精致的包裝方面

洗衣凝珠在潔凈能力、安全性等功效性的宣稱上與普通的洗衣液并沒有區(qū)別，最大的賣點還是集中在使用的便捷性以及其精致的外包裝方面，其中

• 包裝呈現(xiàn)年輕化、社交化、趣味化的趨勢

基于洗衣凝珠的線上銷售性質(zhì)以及其年輕化社交化的基因，大部分的品牌在產(chǎn)品的包裝上都下了很大的功夫，尤其是新進入的網(wǎng)紅品牌，都使用了非常有趣好玩的包裝形式吸引年輕人注意。

? 仿食品、護膚品的包裝

? 可愛的動物外形包裝

四、歐美地區(qū)在多效合一、護色護衣、不傷害皮膚等創(chuàng)新洗衣凝珠產(chǎn)品值得借鑒

? 漢高Pensil（寶瑩）粉液結(jié)合的升級配方

Persil Power-Mix caps彩色衣物洗衣凝珠特點是粉與液分開包裝，配方適應性強，針對彩色衣物有效深層去污的同時又能護色。

? 對皮膚友好的Fairy Non-Bio非生物嬰幼兒洗衣凝珠

Fairy Non Bio是P&G在英國售賣的針對敏感肌膚人群的衣物洗滌劑品牌,強調(diào)超級柔軟的擁抱觸感，適用于嬰兒衣物和貼身衣物的清洗。產(chǎn)品主打是Non-Bio的概念，對應國內(nèi)的說法，就是不加酶或者非酵素的概念。強調(diào)對衣服的溫和清洗和護理。這個概念起源于——由于酶是一類具有活性的蛋白物質(zhì)，如果吸入可能會引起過敏的現(xiàn)象。

產(chǎn)品宣稱強調(diào)溫和清洗和護理衣物，低敏配方，并經(jīng)過皮膚科醫(yī)生的測試。

? 可以延長衣物壽命的洗衣凝珠

來自美國的Hero Clean Scent No. 1洗衣凝珠，采用五合一的配方，對抗污漬、異味，能亮白、增色和延長衣物的壽命。

因此，綜上所述，洗衣凝珠未來的發(fā)展前景廣闊而且隨著越來越多的國內(nèi)外巨頭加入以及洗衣凝珠技術(shù)的發(fā)展，未來市場會出現(xiàn)更多滿足不同消費層次適合不同衣物類型的洗衣凝珠產(chǎn)品。想要了解更多關(guān)于中國洗衣凝珠技術(shù)與市場的內(nèi)容，請關(guān)注《中國洗滌用品工業(yè)》雜志重磅推出“洗衣凝珠技術(shù)與市場”特刊。