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全豆豆奶,改變中國(guó)豆奶格局的新勢(shì)力?

2019-07-242532

根據(jù)國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去3年,中國(guó)豆奶市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,特別是預(yù)包裝豆奶每年都保持約兩位數(shù)的增長(zhǎng)。然而,截至2018年底液態(tài)預(yù)包裝豆奶的總銷(xiāo)售額也只有近100億元。[1]


相較中國(guó)千億規(guī)模的總體豆奶消費(fèi)市場(chǎng)而言,預(yù)包裝豆奶只占據(jù)了其中的十分之一。大部分的豆奶都是以散裝的形式消費(fèi)的。如果再考慮家庭自制的豆奶,預(yù)包裝豆奶的占比將再一步降低。


雖然預(yù)包裝豆奶的市場(chǎng)體量目前并不夠大,但是消費(fèi)潛力巨大,據(jù)凱度《2018 第四季度亞洲快速消費(fèi)品市場(chǎng)洞察》顯示,豆奶是2018年中國(guó)家庭消費(fèi)增長(zhǎng)最快的品類(lèi)。在巨大的增長(zhǎng)潛力之下,國(guó)內(nèi)的伊利、蒙牛等乳制品巨頭也紛紛跨界布局豆奶市場(chǎng),伊利在2017年推出植選豆乳后,2018年底繼續(xù)加碼推出植選豆乳即飲系列,這些都在向豆奶市場(chǎng)釋放出積極的信號(hào)。


豆奶作為國(guó)人傳統(tǒng)飲品,賽道上既有維他奶、黑牛、維維等老牌企業(yè),也有伊利、蒙牛、達(dá)利等跨界新星,競(jìng)爭(zhēng)白熱化后,中國(guó)豆奶市場(chǎng)未來(lái)還有哪些潛在的機(jī)會(huì)與創(chuàng)新值得關(guān)注與期待?

FBIF2019論壇,利樂(lè)中國(guó)加工部飲料品類(lèi)負(fù)責(zé)人張華東在作主題為“全豆豆奶:中國(guó)豆奶市場(chǎng)價(jià)值破局者”的演講

圖片來(lái)源:FBIF2019相冊(cè) 

 

在FBIF2019食品飲料創(chuàng)新論壇上,利樂(lè)中國(guó)加工部飲料品類(lèi)負(fù)責(zé)人張華東先生為我們分享了利樂(lè)全新的豆奶突破技術(shù)—加工過(guò)程不分離豆渣的全豆豆奶,這一創(chuàng)新技術(shù)將給中國(guó)豆奶市場(chǎng)創(chuàng)造一次全新的升級(jí)商機(jī)。

 

本文將從以下四個(gè)方面來(lái)深度解析中國(guó)未來(lái)五年不可忽視的明星增長(zhǎng)品類(lèi)——豆奶的機(jī)遇與挑戰(zhàn):


  • 2014 - 2018近10倍牛奶增速,中國(guó)豆奶市場(chǎng)解析

  • 如何把握千億豆奶發(fā)展商機(jī)?

  • 全豆豆奶會(huì)是翻開(kāi)中國(guó)豆奶市場(chǎng)新篇章的背后推手嗎?

  • 如何實(shí)現(xiàn)全豆豆奶技術(shù)突破?

 

01

 

2014-2018年近10倍牛奶增速,中國(guó)豆奶市場(chǎng)解析


 

根據(jù)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)表明,在2014-2018年期間,包裝豆奶產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的年復(fù)合銷(xiāo)量增長(zhǎng)為9.3%,而常溫牛奶僅為1.1%,豆奶的復(fù)合銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度近10倍于常溫牛奶。歐睿預(yù)測(cè),未來(lái)5年,豆奶的增速將是牛奶的2倍以上。[1]


而據(jù)興業(yè)證券分析,2018年包裝豆奶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)96.4億元,未來(lái)增速在10%左右,同為亞洲擁有悠久豆奶飲用歷史的鄰國(guó)日本,其人均豆奶消費(fèi)量是中國(guó)內(nèi)地的3倍,人均豆奶消費(fèi)額是中國(guó)內(nèi)地的6倍,對(duì)標(biāo)日本,中國(guó)豆奶市場(chǎng)的潛在空間為500-1000億元。


考慮到中國(guó)豆奶的價(jià)格較日本便宜,更可見(jiàn)豆奶的消費(fèi)潛力不可小覷,未來(lái)5年將成為又一個(gè)拉動(dòng)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略品類(lèi)。


豆奶市場(chǎng)如今競(jìng)爭(zhēng)激烈,不僅有老牌維他奶、黑牛、維維等占據(jù)一方,更有蒙牛、伊利、達(dá)利等新品牌跨界搶占市場(chǎng)。除此之外,因?yàn)槎鼓痰哪媳笨谖恫町?,還有一些地域性的豆奶品牌,比如西南地區(qū)的唯怡豆奶就是川渝地區(qū)的霸主。


根據(jù)凱度2019年一季度的中國(guó)城市戶內(nèi)樣組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),豆本豆在即飲豆奶市場(chǎng)占比為24.5%,維他奶占比30.7%,因此豆本豆與擁有長(zhǎng)達(dá)80年豆奶歷史的維他奶占領(lǐng)了中國(guó)即飲豆奶的半壁江山。據(jù)達(dá)利公司財(cái)報(bào)估計(jì),達(dá)利豆本豆2019年?duì)I業(yè)收入將有可能達(dá)到23億,因此即飲豆奶市場(chǎng)2019年的銷(xiāo)售額也可見(jiàn)超百億規(guī)模。


 

競(jìng)爭(zhēng)的白熱化導(dǎo)致近幾年豆奶新品推出數(shù)量大爆發(fā)。

維他“健康加法”系列豆奶

圖片來(lái)源:維他奶官網(wǎng) 


維他奶“健康加法”系列主打高端人群,包含加鈣+、纖維+兩款產(chǎn)品。

 

2、豆本豆

豆本豆青豆豆奶

圖片來(lái)源:達(dá)利電商旗艦店 


豆本豆在2018年繼續(xù)推出“青豆、黑豆和唯甄”豆奶,通過(guò)豆奶原料打造差異化。

 

 

3、伊利植選


伊利植選豆乳

圖片來(lái)源:伊利電商旗艦店 


伊利植選2018年上市的豆奶新品,低溫隔氧研磨技術(shù)是其一大賣(mài)點(diǎn)。

 

 

4、蒙牛Silk

Silk 美式豆奶低糖原味

圖片來(lái)源:倉(cāng)鼠甄選 


蒙牛和達(dá)能合作的植樸磨坊品牌推出Silk美式豆奶。以VTIS 8秒鎖鮮技術(shù)為賣(mài)點(diǎn),目前在售的有3種口味。

 

 

5、統(tǒng)一

統(tǒng)一誠(chéng)實(shí)豆奶

圖片來(lái)源:京東統(tǒng)一旗艦店 


去年7月統(tǒng)一誠(chéng)實(shí)豆奶上市,雖然在大陸這是第一次做方便面飲料的統(tǒng)一賣(mài)豆奶,但其實(shí)早年統(tǒng)一已經(jīng)在臺(tái)灣地區(qū)推出過(guò)“蜜豆奶”,很受市場(chǎng)歡迎,這次恐怕是被內(nèi)地豆奶市場(chǎng)旺盛的生命力給吸引也想分一杯羹吧。有兩種口味,原味和高纖豆味。主打低飽和脂肪、高蛋白。


新品迭出,豆奶市場(chǎng)發(fā)展前景誘人的同時(shí)也暗藏著不小的挑戰(zhàn)??v觀2018豆奶新品,不難發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在豆奶產(chǎn)品的差異性大多從以下幾方面入手:營(yíng)養(yǎng),比如維他奶添加鈣和膳食纖維等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì);原料,比如產(chǎn)品宣稱(chēng)中強(qiáng)調(diào)非轉(zhuǎn)基因和大豆產(chǎn)地亦或者尋找其他豆類(lèi)來(lái)源如豆本豆的青豆豆奶。


那么除去以上途徑,還有別的方法制造差異化,成功博“出位”嗎?    

02

如何把握中國(guó)高速增長(zhǎng)的千億豆奶市場(chǎng)發(fā)展商機(jī)?

 

  

千億豆奶市場(chǎng),不可錯(cuò)過(guò)的未來(lái)5年戰(zhàn)略品類(lèi),那么,如何把握商機(jī)?


 

要回答這個(gè)問(wèn)題,可能首先需要找到即飲豆奶市場(chǎng)目前面臨的挑戰(zhàn)。

1、預(yù)包裝豆奶易獲得、易替代 


國(guó)內(nèi)消費(fèi)者獲得豆奶的途徑很多。他們可以選擇預(yù)包裝豆奶,也可以在餐飲相關(guān)渠道獲得散裝豆奶,也可以在家里自制豆奶。而且后兩種方式獲取的豆奶往往更廉價(jià)。雖然預(yù)包裝豆奶在安全性及品質(zhì)控制方面有明顯優(yōu)勢(shì),但產(chǎn)品口感跟其他兩種形式并無(wú)明顯的不同。因此很容易被其它形式的豆奶所替代,這也造成了千億豆奶市場(chǎng)中,預(yù)包裝豆奶僅占據(jù)了其中的十分之一。


2、預(yù)包裝豆奶價(jià)值感不足

中國(guó)雖有悠久的飲用豆奶歷史,但在國(guó)人印象中一直都是比較廉價(jià)的產(chǎn)品。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),豆奶就是路邊早餐攤1、2元一袋的佐餐飲品,家庭自制的豆奶成本更是幾乎可以忽略。而預(yù)包裝豆奶的售價(jià)通常是每包3-4元,和普通白奶價(jià)格相近,因此消費(fèi)者的第一反應(yīng)往往是“憑啥賣(mài)這么貴?”。

 

家庭自制豆奶

圖片來(lái)源:豆果美食網(wǎng) 


但是除了產(chǎn)品安全性和品質(zhì)更有保證以外,預(yù)包裝豆奶廠商很難給出足以證明其物有所值的理由。而安全性和產(chǎn)品品質(zhì)又不是消費(fèi)者能直觀體驗(yàn)到的優(yōu)勢(shì),這就造成了預(yù)包裝豆奶的價(jià)值感不足。


除此之外,雖然眾所周知喝豆奶很健康,但是消費(fèi)者對(duì)其具體健康益處卻并不清晰,也不明確益處的重要性。這就造成豆奶在健康方面的價(jià)值感也不足。


價(jià)值感不足才是限制中國(guó)預(yù)包裝豆奶發(fā)展的核心問(wèn)題。


3、創(chuàng)新不足 


其實(shí)現(xiàn)在的豆奶和千百年以前并沒(méi)有太明顯的區(qū)別,仍然原味為主,其他口味則加入食鹽或者白糖?,F(xiàn)代才出現(xiàn)少量工業(yè)化加工的調(diào)味豆奶。國(guó)人喝豆奶與其說(shuō)是喜歡,不如說(shuō)是習(xí)慣。80年代后,豆奶在中國(guó)的地位逐漸被牛奶所取代,這跟豆奶品類(lèi)缺少有價(jià)值的創(chuàng)新有很大的關(guān)系。


這三座大山嚴(yán)重限制了中國(guó)預(yù)包裝豆奶的發(fā)展。


市場(chǎng)的前景雖然吸引眾多企業(yè)入局,產(chǎn)品同質(zhì)化仍然較嚴(yán)重,那么如何進(jìn)一步提高豆奶的營(yíng)養(yǎng),進(jìn)一步彰顯產(chǎn)品的特色呢? 


近兩年創(chuàng)新技術(shù)帶來(lái)的——全豆豆奶的出現(xiàn),回答了這一問(wèn)題。

03

全豆豆奶能否翻開(kāi)中國(guó)豆奶市場(chǎng)新篇章?

 

筆者在FBIF的現(xiàn)場(chǎng)有幸看到了全豆豆奶的成品展示,品嘗過(guò)后感覺(jué)口感細(xì)膩?lái)樆?,并未察覺(jué)到有豆渣。這種全豆豆奶是指在加工過(guò)程中不再去除豆渣,完整保留大豆中所有營(yíng)養(yǎng)成分的新型豆奶。


那么全豆豆奶如何幫助豆奶企業(yè)贏得差異性?企業(yè)又該如何將全豆豆奶的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者?全豆豆奶如何在現(xiàn)有豆奶品類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景中拓展新場(chǎng)景?最后它能否突破即飲豆奶增長(zhǎng)的限制?

 



 

1、豆奶為什么要全豆的?全豆豆奶VS傳統(tǒng)豆奶 


無(wú)豆渣、更環(huán)保 


傳統(tǒng)萃取式豆奶生產(chǎn)過(guò)程中,每消耗1噸黃豆就會(huì)產(chǎn)生約2噸豆渣。豆奶加工企業(yè)每天要產(chǎn)生幾十甚至上百?lài)嵉亩乖?。豆渣的無(wú)害化處理消耗巨大。


全豆豆奶相對(duì)于傳統(tǒng)萃取式豆奶而言,最顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)就是不再產(chǎn)生豆渣,這樣就不需要再對(duì)豆渣進(jìn)行無(wú)害化處理,使得豆奶的生產(chǎn)更加環(huán)保。


在5年前,豆奶生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生的豆渣還可以用來(lái)做動(dòng)物飼料。生產(chǎn)企業(yè)從豆渣上還可以獲得一定的收益。然而,隨著飼養(yǎng)業(yè)越來(lái)越精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化,豆渣作為飼料的經(jīng)濟(jì)效益太低,逐漸被飼養(yǎng)業(yè)拋棄。在失去了養(yǎng)殖業(yè)這一最大的豆渣消耗途徑以后,豆奶生產(chǎn)企業(yè)需要花錢(qián)請(qǐng)人來(lái)處理豆渣。這樣會(huì)嚴(yán)重影響豆奶企業(yè)的利潤(rùn)。而且隨著國(guó)家環(huán)保要求的不斷提高和相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,東部發(fā)達(dá)地區(qū)的豆渣處理變得越來(lái)越困難。


因?yàn)椴划a(chǎn)生豆渣,全豆豆奶就成為一種更加經(jīng)濟(jì)環(huán)保的產(chǎn)品及生產(chǎn)方式。


高得率、低成本 


對(duì)于豆奶生產(chǎn)企業(yè)而言,不但豆渣處理需要費(fèi)用,而且黃豆中的有用成分(比如蛋白質(zhì))還會(huì)隨著豆渣損失掉。一般而言,傳統(tǒng)萃取式豆奶的蛋白利用率(也稱(chēng)蛋白得率)為60-80%。由于不再需要分離豆渣,全豆豆奶的蛋白利用率會(huì)從約70%提高到100%。如果生產(chǎn)同等濃度豆奶,全豆豆奶相對(duì)于萃取式豆奶而言將節(jié)省約30%的黃豆。


如果再考慮豆渣處理節(jié)省的費(fèi)用,全豆豆奶相較于傳統(tǒng)萃取式豆奶而言成本會(huì)更低,經(jīng)濟(jì)效益更好。


全營(yíng)養(yǎng)、更健康 


全豆豆奶由于保留了大豆的全部營(yíng)養(yǎng)成分,特別是膳食纖維,可以幫助消化、增強(qiáng)飽腹感。再加上豆奶本身就是高蛋白、低熱量,有助于體重控制,符合當(dāng)代人的健康需求。對(duì)于消費(fèi)者而言,全豆豆奶更加健康。


口感滑、味醇厚 


因?yàn)楹卸乖?,消費(fèi)者首先會(huì)懷疑全豆豆奶口感會(huì)不會(huì)很粗糙?想使得全豆豆奶口感足夠細(xì)膩的確存在很高的技術(shù)難度,需要很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力才能做到。近年來(lái),隨著技術(shù)的進(jìn)步,全豆豆奶已經(jīng)可以做到微米級(jí)研磨。在2019年FBIF食品飲料創(chuàng)新論壇上就出現(xiàn)了一款口感極其細(xì)膩的全豆豆奶,而且味道濃醇。其口感明顯有別于傳統(tǒng)的萃取式豆奶,而且這種口感比傳統(tǒng)豆奶更受歡迎。


對(duì)于企業(yè)而言,全豆豆奶成本極大降低;對(duì)于社會(huì)而言,全豆豆奶更加環(huán)保;對(duì)于消費(fèi)者而言,全豆豆奶更加健康、美味。全豆豆奶同時(shí)為企業(yè)、社會(huì)和消費(fèi)者創(chuàng)造了價(jià)值,是中國(guó)豆奶市場(chǎng)的價(jià)值破局者。

 

2、如何向消費(fèi)者傳遞全豆豆奶的價(jià)值? 


現(xiàn)在消費(fèi)需求已經(jīng)十分多元化,不再有能滿足所有消費(fèi)者的產(chǎn)品。產(chǎn)品只有能滿足特定消費(fèi)者的需求才有價(jià)值。我們?cè)谙挛母鶕?jù)不同的特定需求盤(pán)點(diǎn)了一下對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)值。


全豆?jié)獯级鼓?/span> 


豆奶在中國(guó)的消費(fèi)量非常大,是名符其實(shí)的“國(guó)民營(yíng)養(yǎng)”。全豆豆奶具備成為大眾飲品的潛力。經(jīng)過(guò)對(duì)大眾消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),全豆豆奶的以下幾個(gè)特點(diǎn)是為消費(fèi)者所認(rèn)可的價(jià)值:


  • 全豆研磨,不出豆渣,口感濃醇

  • 微米級(jí)超細(xì)研磨,口感細(xì)膩?lái)樆?/span>

  • 全豆全營(yíng)養(yǎng),營(yíng)養(yǎng)不過(guò)濾

  • 高纖維低熱量,高飽腹感,助力體重管理


中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入卡路里過(guò)剩的時(shí)代,大部分成年人都有體重管理的急切需求。近幾年健身風(fēng)潮的興起很大程度上源于對(duì)體重管理的需求。全豆豆奶本身的卡路里含量很低,而且大都來(lái)自?xún)?yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)。再者,全豆豆奶富含膳食纖維,可以提供很好的飽腹感,減少卡路里的攝入。是卡路里過(guò)剩時(shí)代的國(guó)民基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)品,助力體重管理。


老年人的專(zhuān)屬豆奶


除了大眾人群,還可以針對(duì)特定人群開(kāi)發(fā)全豆豆奶產(chǎn)品,比如老年人。全豆豆奶的如下特點(diǎn)十分符合老年的消費(fèi)需求:


  • 全豆全營(yíng)養(yǎng),符合傳統(tǒng)養(yǎng)生觀念

  • 高纖維、低熱量,符合老年人健康需求,有助于預(yù)防老年人常見(jiàn)疾病,助益老年健康

  • 口感濃醇,符合老年人口味需求


如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)成只有黃豆和水,連糖都不添加的超清潔標(biāo)簽的產(chǎn)品,就更加符合老年人的口感和健康需求。


因?yàn)橹袊?guó)的老年人大都屬于價(jià)格敏感人群,可以把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成禮盒包裝,通過(guò)禮品的形式最終到達(dá)老年消費(fèi)者。這跟乳品品類(lèi)中的高端白奶的做法類(lèi)似,先通過(guò)送禮的形式開(kāi)啟這個(gè)品類(lèi),然后逐漸擴(kuò)展到大眾消費(fèi)群體。針對(duì)老年人設(shè)計(jì)的全豆豆奶具備成為“高端豆奶”潛質(zhì)。


全豆代餐豆奶 


全豆豆奶富含膳食纖維,膳食纖維提供飽腹感。這是全豆豆奶成為代餐產(chǎn)品的科學(xué)基礎(chǔ)。而且全豆豆奶較其他類(lèi)型的代餐產(chǎn)品還有一個(gè)非常突出的優(yōu)勢(shì):口感好。如果再輔以其他健康代餐食材,比如燕麥、果泥等,全豆代餐豆奶就更加有吸引力。而且營(yíng)養(yǎng)更加均衡:


  • 全豆豆奶提供優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、膳食纖維

  • 燕麥提供優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、膳食纖維和一定量的淀粉

  • 果泥提供膳食纖維、維生素和更加清爽的口感


這個(gè)產(chǎn)品可以定位有代餐需求的人群和部分“輕斷食”人群。因?yàn)檩^長(zhǎng)時(shí)間的代餐及“輕斷食”難以堅(jiān)持,而且不符合現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)的科學(xué)認(rèn)知??梢葬槍?duì)這一現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,把產(chǎn)品定位為單純一餐的代餐及“輕斷食”飲品。這樣針對(duì)的人群也更加廣泛,主打“高纖低熱量、高飽腹感,隨時(shí)隨地健康輕斷食”。


有了這些產(chǎn)品概念可以把全豆豆奶的價(jià)值感更好的傳遞給特定消費(fèi)者,使得全豆豆奶對(duì)于廠商、社會(huì)和消費(fèi)者的價(jià)值得以最終兌現(xiàn),同時(shí)還能突破現(xiàn)階段豆奶消費(fèi)場(chǎng)景的限制。


接下來(lái)我們先分析一下當(dāng)前的即飲豆奶品類(lèi)面臨著哪些場(chǎng)景限制以及我們?nèi)绾瓮黄七@種限制。


3、全豆豆奶突破豆奶品類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景限制 


Ipsos對(duì)豆奶市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者飲用豆奶的目的跟牛奶類(lèi)似,主要是為了補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。主要的消費(fèi)場(chǎng)景集中在早餐,其他場(chǎng)景消費(fèi)很少。絕大多數(shù)的豆奶企業(yè)只能在早餐這一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景中激烈廝殺。而且由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,同時(shí)還要面對(duì)在早餐場(chǎng)景更加有優(yōu)勢(shì)的散裝豆奶和家庭自制豆奶的競(jìng)爭(zhēng)。


全豆豆奶由于在口感和營(yíng)養(yǎng)上與傳統(tǒng)豆奶具有明顯的差異,在保持早餐場(chǎng)景的同時(shí)可拓展其它消費(fèi)場(chǎng)景。那全豆豆奶能滿足消費(fèi)者哪些有別于傳統(tǒng)豆奶的需求呢?又能拓展哪些消費(fèi)場(chǎng)景呢?



明確的基礎(chǔ)健康需求及場(chǎng)景 


中國(guó)的消費(fèi)者普遍認(rèn)為豆奶是健康產(chǎn)品。但對(duì)于豆奶能提供哪些明確的健康益處卻并不清楚。這樣就造成豆奶在同其它功能訴求明確的跨品類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處于劣勢(shì)。


而全豆豆奶的健康益處十分明確。由于全豆豆奶富含膳食纖維,最基礎(chǔ)的一個(gè)功能就是維持正常的腸道功能。而且這個(gè)功能宣稱(chēng)是國(guó)家法規(guī)(GB 28050 預(yù)包裝食品營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽通則)明確規(guī)定可以聲稱(chēng)的功能。


代餐需求及場(chǎng)景 


另外,膳食纖維還可以聲稱(chēng)是低能量物質(zhì)。再加上高膳食纖維能提供很好的飽腹感,減少能量攝入,全豆豆奶是明確的低能量食品。也可以設(shè)計(jì)成代餐產(chǎn)品,助力體重控制。


有了這兩個(gè)明確而且有堅(jiān)實(shí)科學(xué)基礎(chǔ)的健康功效,全豆豆奶就可以擴(kuò)展到明確的胃腸健康消費(fèi)場(chǎng)景及代餐場(chǎng)景?,F(xiàn)在的中國(guó),這兩個(gè)場(chǎng)景具備廣闊的市場(chǎng)前景。


社交場(chǎng)景 


全豆豆奶可以設(shè)計(jì)成老年人專(zhuān)用豆奶,并通過(guò)送禮途徑觸達(dá)老年人。送禮途徑就具備明確的社交屬性。除此之外,全豆豆奶跟傳統(tǒng)萃取式豆奶有明顯的差異性和創(chuàng)新性。在產(chǎn)品上市初期,具備話題屬性,可以成為熟人之間推薦產(chǎn)品和家庭招待產(chǎn)品。有助于產(chǎn)品的推廣。


全豆豆奶使得豆奶品類(lèi)突破了早餐場(chǎng)景的限制,擴(kuò)展到健康、代餐及社交場(chǎng)景。


4、全豆豆奶如何突破即飲豆奶增長(zhǎng)困局 


分析了全豆豆奶的特點(diǎn)、產(chǎn)品概念及消費(fèi)場(chǎng)景后,再回頭看一下限制預(yù)包裝豆奶增長(zhǎng)的三大挑戰(zhàn)。它們是否會(huì)阻礙全豆豆奶的發(fā)展?


全豆豆奶對(duì)自制豆奶及散裝豆奶形成降維打擊 


限制預(yù)包裝豆奶發(fā)展的第一座大山就是易獲得、易替代。因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重,傳統(tǒng)萃取式預(yù)包裝豆奶很容易被價(jià)格更低廉的家庭自制豆奶和散裝豆奶所替代。而全豆豆奶充分發(fā)揮了工業(yè)化大生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),可以通過(guò)微米級(jí)加工,做出口感極其細(xì)膩?lái)樆漠a(chǎn)品。而家庭用的豆?jié){機(jī),甚至破壁機(jī)都無(wú)法做出口感細(xì)膩的全豆豆奶。餐飲店用的商用機(jī)也同樣無(wú)法做到。這樣就充分發(fā)揮了工業(yè)化大生產(chǎn)在產(chǎn)品細(xì)膩度上的優(yōu)勢(shì),對(duì)散裝及家庭自制豆奶形成了降維打擊。


全豆豆奶全營(yíng)養(yǎng)、高纖維,極大提升豆奶價(jià)值感 


限制預(yù)包裝豆奶發(fā)展的第二座大山就是價(jià)值感不高,這也是限制豆奶品類(lèi)發(fā)展的核心問(wèn)題。全豆豆奶具有明確的健康訴求,比如全營(yíng)養(yǎng)、高蛋白、低熱量、高膳食纖維。以及由此發(fā)展出來(lái)的維持正常腸道功能,和助力體重控制。這些明確的健康益處極大的提升了豆奶的價(jià)值感,使得全豆豆奶成為豆奶品類(lèi)中的“高端豆奶”。


全豆豆奶獨(dú)特口感與營(yíng)養(yǎng)創(chuàng)造細(xì)分品類(lèi) 


限制預(yù)包裝豆奶發(fā)展的第三座大山就是創(chuàng)新不足。全豆豆奶無(wú)論是加工工藝、口感,還是營(yíng)養(yǎng)都具備極大的創(chuàng)新。使得全豆豆奶成為新的細(xì)分品類(lèi),而不只是一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品。哪怕不考慮產(chǎn)品概念、營(yíng)養(yǎng)等宣傳點(diǎn),單純從口感上講,全豆豆奶也能跟傳統(tǒng)萃取式豆奶有明顯的差異。而且經(jīng)過(guò)對(duì)比性消費(fèi)者測(cè)試后發(fā)現(xiàn),全豆豆奶的濃醇口感相較傳統(tǒng)萃取式豆奶口感優(yōu)勢(shì)明顯。足以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)刺激。


由此可見(jiàn),全豆豆奶為廠商、社會(huì)和消費(fèi)者都創(chuàng)造了足夠的價(jià)值,能夠成為豆奶品類(lèi)的價(jià)值破局者,足以突破預(yù)包裝豆奶面臨的挑戰(zhàn),釋放增長(zhǎng)活力,使預(yù)包裝豆奶的成長(zhǎng)空間極大擴(kuò)展。

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做出一杯充滿誠(chéng)意的全豆豆奶,技術(shù)難度大,如何實(shí)現(xiàn)呢?

 

 

全豆豆奶具備廣闊的市場(chǎng)前景,然而做出足以打動(dòng)消費(fèi)者的高品質(zhì)好口感的全豆豆奶,存在較高的技術(shù)壁壘,好在這方面近兩年來(lái)已經(jīng)獲得了巨大的突破,能夠讓豆渣也得到微米級(jí)的研磨,讓全豆豆奶可以媲美傳統(tǒng)豆奶的細(xì)膩絲滑口感,甚至比傳統(tǒng)豆奶更濃郁。

 

技術(shù)的革新讓全豆豆奶可以真正惠及消費(fèi)者,成為未來(lái)值得關(guān)注的豆奶新商機(jī)!而這一技術(shù)革新的領(lǐng)航者就是利樂(lè),期待運(yùn)用了新技術(shù)的全豆豆奶能早點(diǎn)爬上我們百姓的餐桌,讓美味的豆奶更營(yíng)養(yǎng)。

 

參考來(lái)源:

[1]  《2018年中國(guó)豆奶銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)分析及市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)》,中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng),2018年03月22日

 

[2] 《2018 年中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩,豆奶最受歡迎》,好奇心日?qǐng)?bào),5月1日,張丹